屏幕,科技为骨做小微 探路改造敢为先——访飞贷金融科技董事长唐侠,合众人寿

飞贷金融科技董事长    唐侠


2018年11月,在西班牙马德里的中小企业金融论坛(SME Finance Forum)第四届年会上,来自我国深圳的飞贷金融科技获得了“年度产品立异”最高奖铂金大奖。这是世界银行和G20一起颁布的小微范畴全球性的威望奖项,飞贷金融科技成为我国仅有获得该大奖的金融科技公司,此次也是我国金融科技企业初次荣膺由世界银行威望安排颁布的世界大奖。 


飞贷终究有什么诀窍?又将怎么改动我国微金融的地图?带着这些疑问,本刊 采访了飞贷金融科技的董事长唐侠。 


砥砺前行,推陈出新 


2019年2月15日。刚过阴历新年的深圳没有一丝春寒料峭,大街上人山人海,人们怀星启华娱揣着对新的一年的期许交游络绎于城市中,这个变革敞开的“桥头堡”显得分外朝气蓬勃。正是在这个日子,记者一行来到了坐落南山区金融科技大厦的深团结便是力量歌词圳中兴飞贷金融科技有限公司(以下简称“飞贷”)。出了停在20层楼的电梯,眼前恍然大悟的“简练+科技范”十足的工作环境一下就让紧绷的神经放松了下来,飞贷的职工们正安静,一起有条有理地繁忙着。 


在20层的宽阔亮堂的工作室里,咱们见到了这位飞贷的掌舵人。“抱愧让你们久等了,从今日开始的三地利间里,咱们都在开公司的‘两年会’,在飞贷的展开历史上咱们还没这么做过。”唐侠笑屏幕,科技为骨做小微 探路改造敢为先——访飞贷金融科技董事长唐侠,合众人寿着说。事实上,这次“两年会”并非真的像唐侠说得那么风轻云淡,飞贷现在的商业形式正处于一个反常要害的时期,而这全部,都源于飞贷一年多前的那次战略晋级。 


2017年10月,在飞贷“赢在我国”的战略晋级发布会上,唐侠宣告飞贷将进行战略晋级,全面输出移动信贷全体技能, 支撑银行等金融组织向零售信贷事务转型晋级。“一舞剑器动四方”,这个决议引起业界一片哗然。彼时的飞贷在TO C端现已堆集了整整八年,八年的专心普惠信贷和立异引领的前沿技能,数百亿财物的事务实践和业界首家的事务全流程掩盖。说变就变了吗?“是的,便是自己革自己的命。”唐侠的答复简略而爽性。 


自互联网和移动通讯技能快速展开以来,微金融范畴就成了我国金融生态圈中的“兵家必争之地”。金融科技公司快速兴起,商场的参加者跟着技能的一日千里“你方唱罢我上台”,我国的微金融地图时刻都阅历着巨大的改变。历焦虑经“金融+科技”的开始火花,到“互联网金融元年”的黄金时代,再到“P2P暴雷潮”的商场巨震,大浪淘沙后的玩家大多身怀利器,在不同的范畴里各擅胜场。飞贷的移动信贷全体技能现已到达职业抢先水平, 凭仗着在继续的立异和晋级中练就的一身身手,飞贷本该沿着TO C的既有坦道一路向前。唐侠挑选在此时革新,转战TO B,确实在业界引起了不小的颤动。 


实际上,这并不是唐侠榜首次出其不意了,“搅局的坏小子”正是唐侠在创业前期的“要害词”。2010年,飞贷建立之初,立志要摈除小微金融效劳流drix9程繁琐、功率低劣等痛点的唐侠,手握做“信贷工厂”的理念,杀入了微金融范畴。“在2010年的我国,用信贷工厂能够做好小微金融,刚创业时我便是带着这种方针去规划流程的。”唐侠说。作用并不出唐侠的预料,飞贷的信贷工厂形式冬季将商场上遍及需求3天才干完结的信贷流程缩短到了1 天,大大前进了小微金融效劳功率。 


2013年,我国的“互联网金融元年” 敞开。在商场的助诱人的推和政策的呵护下,堆集已久的互联网科技和金融迸发出了耀眼的火花。在微金融范畴,传统金融组织的效劳下沉和很多新竞赛者的快速涌入,在极短时刻内大大拓宽了长尾人群的效劳地图。但在普惠金融快速深入展开的一起, 这片蓝海也被很快“染红”。当年10月, 尚在移动互联网萌发之际,唐侠团队创始O2O金融形式,推出飞侠APP,完结了线上获客、线下效劳以及危险操控的无缝对接,再次前进小微金融效劳功率,引领职业展开。“从骂声一片到争相仿效。”唐侠说。 


在4G移动互联网展开浪潮下,2015 年,唐侠带领飞贷敞开了第三次转型,打破“恳求难、获批难、用款难、还款难、再借难”传统借款五大难,在全球首推飞贷APP,仅需一部手机,即可完结三分钟四进程、随时随地、随借随还等极简借款效劳,完美契合普惠金融展开三大方针——前进掩盖率、可得性和满意度。 


2017年,跟着国家微观层面临普惠金融的支撑及金融组织展开普惠金屏幕,科技为骨做小微 探路改造敢为先——访飞贷金融科技董事长唐侠,合众人寿融的决计,唐侠做出了全面敞开技能、施行科技战略再晋级的决议,将飞贷的移动信贷全体技能输出给持牌金融组织。“在TO C 方面,咱们不想做大,咱们是弱车牌,全资子公司研信小贷是互联网小贷车牌,没有优势,资金上有显着短板。不如就翻开格式,把一切的技能做老练,然后敞开给强持牌的金融组织,也契合国家对工业的规划趋势。”唐侠说。 


身有飞翼,心有灵犀 


在人类很多的活动中,仅有一条永久的规则便是改变。因而,只满足于今日的企业,在变幻不定的明日就会感到难以生计下去。——彼得德鲁克 


细数飞贷展开过华谊兄弟股票程中的每次转型, 能够发现两个很明显的特色:一是前瞻性的自动为之;二是科技引领。简略来说, 便是以抢先业界的金融科技作为立异的抓手,推进商业形式做出严重革新。建立至今,飞贷一步一个台阶,打造出了一身坚实的“全科技外壳”,也凭日本猜人借着这身特殊的科技才能在微金融的江湖中立马横刀, 引起了业界不小的颤动。 屏幕,科技为骨做小微 探路改造敢为先——访飞贷金融科技董事长唐侠,合众人寿;


“在建立的头几年里,飞贷尽管一向在不断‘立异’,但从未触及立异背面的实在逻辑。”2013~2014年是飞贷展开进程上一段非常重妊娠期糖尿病要的时期,正是在这一时期,唐侠口中的“立异背面屏幕,科技为骨做小微 探路改造敢为先——访飞贷金融科技董事长唐侠,合众人寿的实在逻辑”逐步明晰,这也对飞贷日后的走向产生了决议性的影响。 


2013年,在政策面、互联网技能爆破、居民金融效劳需求兴起等要素的叠加影响下,“宝宝类”产品、P2P、众筹等互联网金融“立异”大迸发。“站在风口上猪也会飞。”,我国的互金范畴上演了一出各路玩家狂飙突进的大戏。但唐侠并没有被冲昏头脑,“昌盛之中潜藏着危机”,与生俱来的危机认识促进唐侠对“立异”进行了深入的反思。确实,缺少了汹涌的动力,再厚的装甲也缺乏以使战车纵横疆场。在飞贷的“全科技外壳”下,需求一颗能让立异不断汹涌而出的村欲内核。 


“在对转型立异进行整理的进程中,我发现咱们的立异一向约束在一个内部思想的框框里。”在唐侠看来,职业界所谓的“立异”大多根据企业本身的小利益,以“我能怎么样”“我要怎么样”的方针为导向,并未实在跳出企业本身,也很少实在从客户的视点去立异,去考虑能给顾客带来什么不一样的价值。“咱们要把内部思想转换成外部思想,以客户为导向,让客户说了算。”正是怀抱着这样的立异认识,飞贷在2015年全球创始随时随地、随借随还的移动信贷产品,面向全网用户,将借款全流程缩短至几分钟,这也为飞贷英豪联盟之王者荣耀带来了多项国家专利,并赢得了多项荣誉。凭仗在商业形式和科技的立异,飞贷成为仅有当选美国沃顿商学院的我国金融科技事例,与此一起,飞贷不只当选了由国务院学位委员会和教育部安排评选的“我国百篇优异办理事例”,被录入至我国办理事例同享中心事例库,还获得了深圳市政府颁布的“2016年度深圳市金融立异奖”,飞贷的危险办理与决议计划引擎施行项目也被广东省经济和信息化委员会评选为广东省“互联网+”试点项目。 


在企业的生命周期中,总会呈现一段立异的“厌倦期”,或沉醉于已有的作用而失掉立异的动力,或畏缩不前、安于现状。有的企业能够从头振奋,但也有的企业就此沉沦。“在商业和工作上基业长青的企业,必定善于自我立异和自我革新。” 唐侠并没有被成功的光环遮住双眼。经过人工智能、人脸辨认和大数据等技能的最新作用的运用,飞贷在2018年将其运营贷产品线上化,开发出了国内首个全流程线上化处理的运营贷产品。

 

唐侠关于立异实质的考虑也为飞贷带来了商业形式上的改变。在唐侠看来,企业的展开有赖于商业形式的不断立异。唐侠将他对商业形式的了解总结为三一剪梅歌词个方面:榜首,在商业形式里,找到本身存在的价值,并不断强化之;第二,用共赢的思想去规划商业形式,将焦点放在客户身上;第三,没有一了百了的商业形式,有必要不断求新求变。 



重剑无锋,大巧不工 


2017年的战略晋级是飞贷商业形式的一个分水岭,从金融特色向科技特色的改变无疑是巨大的。对任何一家企业来说,商业形式的从头构建都是一个困难的进程,什么要变,什么不变?应当推翻什么,又应当据守什么? 


“飞贷创业九年来,一向专心做一件事。”唐侠口中的这“一件事”便是微金融。从信贷工厂到O2O,从数据驱动的移动端信贷到全面赋能金融组织,从一片骂声到争相仿效,不管技能怎么前进,也不管商业形式怎么改变,飞贷从来没有离开过微金融范畴。“我一向深信尤努斯所说的,‘享有金融效劳应该被视为一种人权’,任何人都有承受金融效劳的权力。”唐侠的据守获得了报答。在世界银行中小企业金融论坛的冈本奖项评选中,点评规范主要有四个维度,分别是广度、独特性与立异、有用性与影响力、生机与可拓宽性滑县天气预报。简而言之,企业有必要以其独创性最大极限地惠及长尾客群及普罗群众,一起其作用有必要具有通用长生牧云录性,能为职业界的其他参加者所选用。这本身是个严苛的规范,而能在渣打、汇丰、蚂蚁金服等很多强者的竞赛中锋芒毕露,更是对飞贷多年深耕微金融所取得作用的最好注脚。 


没有据守,推翻也就无从谈起。正是根据九年来在微金融范畴的深沉堆集,才干让飞贷做出全面输出移动信贷全体技能的推翻式的战略晋级。“此番深藏功与名”,飞贷完结了从竞赛者向赋能者的人物改变,2017年10月,飞贷正式推出“三大渠道”和“六大效劳”,全面支撑持牌金融组织。 


“三大渠道”:天网量化风控渠道,经多家协作银行实测,已累计完结超300亿元财物的规划化运作,新增近千万信贷用户,且无一例被承认身份诈骗,由其规划的随借随还产品均匀额度高出职业5~8倍,并完结额度和定价的实时动态调整;神算移动科技渠道,完结了空间与效劳的动态水平扩展,自研中间件渠道可在1分钟内一起处理6000万次数据库恳求,完结上万笔核算与清算效劳的调用;慧眼智能大数据渠道,每日30多亿条的数据实时存储和处理,数据查询功率可提高到秒级,助力企业界部运营功率提高10倍以上,营销ROI提高4倍以上;一起单一客户贡献度提高30%,高价值客户占比提高50%。 


“六大效劳”:移动信贷产品效劳,支撑定制化的全线上移动信贷产品,随时随地随借随还,额度内循环运用;品牌顽皮丫头的王子男佣营销效劳,根据定位系统打造强势品牌,带来可继续的用户增加,打破传统形式下的获客约束;核算与清算效劳,支撑T+0实时核屏幕,科技为骨做小微 探路改造敢为先——访飞贷金融科技董事长唐侠,合众人寿算与724小时跨行异地清算;风控运营效劳,全流程危险预警机制和多战略驱动的运营系统,有用保证财物质量;智能客户运营效劳,经过差异化运营战略最大程度发掘客户价值,完结客户全生命周期办理;运营决议计划分析效劳,助力决议计划者从危险、运营、财政效益等多视点反映事务实在情况,快速供给决议计划支撑。 


在唐侠看来,当时的移动互联技能为很多金融组织,特别是中小银行供给了可贵一遇濮建芳的弯道超车的时机。“使用‘新式科技+零售’能够打破传统重运营方法下人力财力物力的约束。”唐侠说。 


近年来,跟着经济结构调整和银职业变革的逐步推进,我国商业银行的数字化转型已成为一个不可逆转的趋势。但在推进数字化转型的进程中,商业银行需求战胜多个中心难点:榜首,数字化转型绝不单是某个部分的使命,需求拟定全行层面的全体战略;第二,需求银行打破部分壁垒,完结跨部分(出售、产品、危险、批阅、科技、运营等)的联协作业;第三,需求进行专项和继续的很多投入。正是因为这些“大山”的存在,不少银行在转型之路上寸步难行。

 

“飞贷推广的B2B2C形式,正是为了处理银行的这些痛点。”据唐侠介绍,飞贷的移动信贷全体处理计划主要有几个特色:一是全体输出。飞贷输出的是完好的移动互联网信贷系统,涵盖了在产品、科技、风控、大数据、品牌营销、运营等方面的中心才能。二是大规划实践验证。飞贷的移动互联网科技、量化风控技能和运营系统等的安全性、稳定性和可靠性经过了数百亿财物的实践验证。有飞贷参加联合运营,项目能够在优秀状态下展开,协作组织无需承当前期试错本钱,投入本钱、时刻本钱低且项目危险可控。三是不依靠特定资源。飞贷的系统具有强敞开性和普适性,不需求依靠特定资源,可经过彻底商场化、多样化、多渠道的方法进行营销获客,完结事务规划的大幅增加。四是支撑协作组织才能建造。飞贷会作为“陪练”,供给包含数据、计划、各种主张的输出等方面的支撑,在协作中将科技、风控、大数据等相关技能完结才能搬运。 


“飞贷和银行选用联合运营和按作用收费的协作形式。前期银行的投入很小,关于银行来说整个项目危险极小,时机本钱、试错本钱和落地本钱都降到了最低。” 据唐侠介绍,自从战略晋级以来,飞贷在整个2018年都在不断地夯实和铸造本身才能。到现在,飞贷连续与银行、稳妥、信任、付出四大金融子职业头部企业展开了深度协作。2019年2月底,飞贷将与我国人保财险举屏幕,科技为骨做小微 探路改造敢为先——访飞贷金融科技董事长唐侠,合众人寿行正式协作签约典礼。两边将以“互惠互利、合有什么美观的电影作共赢”作为协作准则,开释各自优势,整合互相资源,经过稳妥产品和金融科技的有机交融,立异展开普惠金融事务,积极支撑小微企业融资、饯别国家普惠金融战略,打通普惠金融“最终一公里”。 


早在2015年,唐侠就选用“大巧不工”理念规划飞贷APP,杰出APP简练、易用的特色。在现在的B2B2C形式规划上,飞贷更是将这个理念一以贯之,秉承“以客户需求为主导”的外部思想,“无感”地做好对协作组织的效劳。“咱们力求做正确的事,咱们归亚蕾也需求把工作做正确。飞贷是这屏幕,科技为骨做小微 探路改造敢为先——访飞贷金融科技董事长唐侠,合众人寿么一路走来的,也会一向这么走下去。”唐侠说。